素质教育企业融资攻略如何寻找合适的资本方?

时间:2019-06-19

  548起,参与的投资机构众多,对于每一个需要融资的素质教育企业来说,如何找到合适自己的资金方并不容易。历史渊源的不同使得各类投资机构有着不同的投资偏好与风格,而投资机构在细分领域累计的项目资源也能为企业带来除资金外更多的发展机遇。因此,企业融资时不得不面临“三大问”:我该找谁?谁会关注我?以及谁更适合我?

  为了便于素质教育领域更多的创业者了解当下一级市场投资机构的情况,我们此次根据不完全统计的投融资案例数量,筛选了11家活跃在素质教育领域的投资机构,对其历史投资项目进行系统性分析与梳理,以供参考。

  首先,根据自身项目发展阶段和需求匹配不同类型的机构。素质教育领域典型的早期机构如真格基金、蓝象资本、北塔资本、创新工场、洪泰基金等,中后期机构如红杉资本中国、经纬中国、涌铧投资、达晨创投等。产业资本如好未来、新东方等。投资机构对于早期以及中后期的项目基本要求截然不同,战略性的产业资本对于项目的评价标准也有所不同。专注于早期的投资机构更关注企业创始人资质、所处赛道的天花板以及是否符合行业效率优化的逻辑。而偏好中后期的机构除了以上基础外,还关注企业是否已具备一定竞争壁垒。此外,产业背景的投资者更关注项目对产业生态的协同效应。接下来,找到所在细分领域投资数量最多或近一年有过投资案例的机构。在STEAM教育领域投资3次以上的机构包括真格基金、蓝象资本、北塔资本、创新工场、红杉资本中国、经纬中国、涌铧投资、好未来、新东方等9家。在艺术教育领域投资3次以上的包括真格基金、蓝象资本、北塔资本、达晨创投、好未来等5家。此外,2018-2019年5月,投资体育教育的有蓝象资本、北塔资本、好未来。投资生活素养的有真格基金、创新工场、达晨创投、好未来。投资游学研学的有北塔资本。

  最后,观察机构的追投项目,找到自己最希望一路并行的同行,这些通常是机构更加认可且有紧密联系的企业,此外还可重点关注企业的投后服务。据不完全统计,真格基金追投了画啦啦、VIPCODE;蓝象资本追投了创梦者教育、音乐笔记;北塔资本追投了创梦者教育、音乐笔记、微动体育。创新工场追投了豌豆思维、快乐种子、TheONE智能钢琴;洪泰基金追投了小牛计划;经纬中国追投了上海STEM云中心;达晨创投追投了艺朝艺夕;涌铧投资追投了小码王;好未来追投了科学队长、画啦啦;新东方追投了斯芬克、寓乐湾。

  据不完全统计,历史上素质教育领域完成投融资548起,参与的投资机构众多。尽管素质教育在资本市场上的融资持续火热,但对于每一个需要融资的素质教育企业来说,面对如此多的投资机构,仍然十分困惑。历史渊源的不同使得各类投资机构有着不同的投资偏好与风格,而投资机构在细分领域累计的项目资源也能为企业带来除资金外更多的发展机遇。因此,企业融资时不得不面临“三大问”:我该找谁?谁会关注我?以及谁更适合我?为了便于素质教育领域更多的创业者了解当下一级市场投资机构的情况,我们此次根据不完全统计的投融资案例数量,筛选了11家活跃在素质教育领域的投资机构。本文将通过对各投资机构在素质教育领域投资布局、投资风格、投资成果进行多维度的分析,以试图呈现各机构在素质教育领域的投资情况及相应的投资特点。

  对于早期以及中后期的项目基本要求截然不同,战略性的产业资本对于项目的评价标准也有所不同。因此我们将11家投资机构分为早期、中后期、产业资本三类进行分别阐述。整体来看,专注于早期的投资机构更关注企业创始人资质、所处赛道的天花板以及是否符合行业效率优化的逻辑。而偏好中后期的机构除了以上基础外,还关注企业是否已具备一定竞争壁垒。此外,产业背景的投资者更关注项目对产业生态的协同效应。

  1、早期机构早期投资机构是指投资项目集中在A轮及之前的机构,素质教育领域典型的早期机构如真格基金、蓝象资本、北塔资本、创新工场、洪泰基金等。其中蓝象资本、北塔资本、洪泰基金3个机构集中在种子轮-天使轮;创新工场集中在Pre-A-A轮;真格基金各轮次均有接触,其本身投资早期相对较多,教育基金会覆盖偏中后期的轮次。

  真格基金是由新东方联合创始人徐小平、王强以及红杉资本中国在2011年联合创立的天使投资基金,2014-2017年线年获得清科榜单“中国早期投资机构”第一名。基金目前管理规模约10亿美元。2017年8月,真格基金发布了旗下首支教育专项基金——真格教育基金,主要针对在线培训、素质教育、教育技术平台等领域投资。真格基金本身坚持在天使、Pre-A阶段,教育基金补充覆盖A、B轮的项目。据不完全统计,线月,真格基金在素质教育领域投资案例15起,追投企业2个。

  据真格基金郑朝予公开采访,真格基金认为在千亿素质教育市场,有两个大机会:一个是线下的素质教育综合体,第二个是在线素质教育。综合体的思路是开设面积超过 3000 平米的一站式机构,尽可能多地覆盖需求品类,从而提高用户生命周期价值和单店产能,以实现规模化扩张。在线素质教育的思路是通过在线直播消除地理位置的限制。

  线年正式布局素质教育,尤为关注在线模式的素质教育企业。线年涉足素质教育,但当时仅为徐小平、王强的个人天使投资。2011年真格基金进入机构化阶段,2012年投资彩翼儿童美术馆正式进入素质教育领域。此后每年均衡保持1-2家的投资频率,直至2017年开始加大投资力度,连续2年投资8起素质教育企业,且主要集中在在线模式的机构中,也反映其注重效率改善的投资逻辑。

  所投项目集中于早期,A轮及之前的占比66%,所投项目53%已进入了下一轮,追投企业2个。真格基金历史投资中天使轮较多,共有6个项目占比40%,近两年也逐渐延伸至A轮、B轮,2018年2个新增项目分属于A轮、B轮。截至2019年4月,线%,其中乐博乐博机器人项目于2016年被盛通股份收购。追投项目为在线少儿美术培训—画啦啦、在线少儿编程—VIP CODE。

  真格基金投后增值服务——创业者心理健康、运营专家大师课、海外游学、企业家社群、再融资服务等。真格基金借助Demo Day、ZhenBridge、真格大师讲堂(ZhenMasters)、ZhenTalk、ZhenMassage、ZhenBreakfast等各种丰富多彩的活动,为被投公司从品牌战略、财税法务、心理健康、创始人成长与交流、再融资等各个方面提供全面深入的培训与支持。

  蓝象资本成立于2015年,专注于教育行业的投资。其创始人宁柏宇、沈文博均出身自好未来,此外蓝象40位LP和顾问均是教育行业创始人,其中包括好未来创始人张邦鑫,ATA创始人马肖风等。蓝象资本自2015年至今已设立三期基金,目前基金管理规模为1亿元,2015年5月其推出第一个产品“蓝象营基金”,定位教育早期加速和种子投资,根据官网披露,其对天使轮项目估值一律为1000万,投资额度为30或80万元,占股3%或者8%。2017年11月蓝象资本成立第二支教育基金“蓝象愿景基金”,定位泛A轮的教育合投基金,将与知名基金及产业背景战略投资人重点联合投资泛A轮项目。据不完全统计,蓝象资本截至2019年4月在素质教育领域投资20个案例,追投企业2个。

  据蓝象资本姜敏公开采访,蓝象资本在投资上主要关注大赛道机遇,看好技术型、在线模式的素质教育企业。据公开采访,蓝象资本认为素质教育领域是高度多元化的,每个品类都有长成大公司的可能。其最希望寻找符合以下特征的素质类培训机构:1、优先采用在线、建立跨界团队:由“商人”领导团队,“专家”提供学术指导,“互联网人”负责产品和运营;3、重视招聘理工科学生,注重文化传承、减少空降中高层;4、将技术引入素质教育领域的科技公司,如图像识别、音频识别、视频识别和传感器等技术手段的引入可有效解决教学过程和效果难以量化的问题。

  蓝象资本在素质教育领域投资力度自2016年后逐年加大,所投项目中艺术教育最多、其次是STEAM教育。蓝象资本凭借着特有的经验优势和行业资源优势,在成立后就迅速布局素质教育领域,2015-2018年投资案例逐年增加。从细分领域的布局来看,艺术教育领域布局最多,有9个项目、占比45%,其次是STEAM教育,有4个项目、占比20%。

  蓝象资本投资项目主要集中在种子轮与天使轮占比90%,所投项目40%已进入下一轮,追投企业2个。目前蓝象资本的投资集中在种子轮与天使轮,随着2017年成立的“蓝象愿景基金”逐渐加大投资力度,后续投资中泛A轮的投资比例可能会有所提升。蓝象资本已投项目中40%已进入下一轮,其中爱棋道项目于2017年被好未来收购。追投项目为教育综合体—创梦者教育、钢琴智能陪练—音乐笔记。

  蓝象资本的投后增值服务——6个月的标准化投资加速器“蓝象营”。蓝象营每年2期,包括2个月投资期、3个月投后服务期、1个月再融资服务期。其中投后服务包括,12次合伙人深度一对一、4次企业家交流会、3次月度集体迭代会、1次私董会、1次顾问一对一解答、1次蓝象Demo Day。为企业提供运营实操、战略规划、社群交流、再融资等内容。

  北塔资本成立于2018年,由蓝象合伙人之一沈文博成立该机构。据不完全统计,北塔资本截至2019年4月在素质教育领域投资19个案例,追投企业3个。

  北塔资本目前关注4条千亿赛道,一是教育+微信小程序赛道。二是数字化教材教辅赛道。三是国际化素质教育赛道。四是全学科在线直播赛道。目前其所投企业艺术教育最多,累计8个项目、占比42.10%。其次是STEAM教育,累计3个项目、占比15.79%。

  创新工场由李开复博士于2009年创办,管理规模约150亿元。其投资立足于信息产业,关注互联网基因项目,注重项目是否能够提高教育效率。据不完全统计,截至2019年4月,创新工场在素质教育领域投资案例10起,追投企业3个。

  据创新工场郎春晖公开采访,创新工场在素质教育领域的投资最开始是偏向机器人、钢琴等硬件教育。随着对市场的认知增强,逐步向艺术、体育、动漫、动手项目等多个领域延伸。其认为素质教育发展的关键是构建标准化模型,从而实现规模化。

  创新工场对素质教育的投资布局集中在2017年之后。创新工场2014年涉足素质教育领域,2017年加大投资力度新增3个项目,2018年新增2个项目并且完成两次追投。从细分领域来看,创新工场参投企业主要集中在STEAM教育,投资了4个项目、占比40%。

  创新工场的投后增值服务——兄弟会、同学汇、新泡儿三大社群。其中兄弟会是为项目公司CEO量身打造的定向成长计划。同学汇是针对项目公司投后服务的交流活动,包含讲座、沙龙、培训、交流等形式,涵盖各个创业公司成长需求的模块(财务、法务、市场、人力、技术、运营、产品等)和垂直行业领域的知识、趋势等内容。新泡儿则是聚集优秀创业者的社群平台,通过私密分享,沙龙,内部路演等高质量活动,对接资本,市场,财务,法务等资源。

  洪泰基金由新东方创始人俞敏洪先生和资深投资银行家盛希泰先生于2014年发起成立,主投消费升级、人工智能、金融科技、文化娱乐等领域。2017年11月成立新东方洪泰教育产业基金,借助新东方的优势资源,专注于教育领域的产业基金,覆盖VC、PE阶段。其在投资上主要关注市场痛点较多的成长期大赛道。截至2019年5月,在素质教育领域投资6个案例,追投企业1个。

  洪泰基金在素质教育的布局主要集中在教育专项基金前后,涉及素质教育多个赛道。洪泰基金2015年-2016年仅投资1个项目。在2017年投资力度最大,新增3个项目。从细分领域的布局来看,洪泰基金在素质教育领域多战略布局,各个赛道都有投资。

  中后期机构机构是指投资项目集中在A轮-C轮之间的机构,由于素质教育领域整体属于成长期,因此部分中后期机构也会接触A轮之前项目。典型如红杉资本中国、经纬中国、涌铧投资、达晨创投等。

  中国专注于科技/传媒、医疗健康、消费品/服务、新能源/清洁技术/先进制造四个方向的投资机遇,管理基金规模超1000亿元。十余年来其一直以“赛道打法”著称。据不完全统计,截至2019年4月在素质教育领域投资7个案例。

  红杉资本中国2015年开始布局素质教育,目前所投项目集中在STEAM教育和艺术教育。红杉资本2015年开始布局素质教育赛道,当即投资TheOne智能钢琴和弹吧钢琴陪练两个音乐教育项目和Makeblock一个机器人教育项目。此后红杉资本中国则主要布局STEAM教育领域,2016-2019年4月分别投资童行学院(科学课)、代码星球(少儿编程)、西瓜创客(少儿编程)、Microduino/美科科技(创客教育)等四个项目,至此STEAM教育所有细分领域均已布局。

  成立于2008年,在投资上重点关注创业团队及项目潜在的竞争壁垒。目前基金管理4支美元基金和6支元基金,总值超210亿元。据不完全统计,截至2019年5月其在素质教育领域投资6个案例,追投企业1个。

  据经纬中国牛立雄公开采访,经纬中国目前在投资上主要着眼三个大的策略,新供给、新营销、新技术带来的新的机会和变化。经纬中国2013年开始布局素质教育,所投项目中偏重STEAM赛道。经纬中国2013年开始涉足素质教育领域,2013年-2016年投资分布比较均匀,每年1家。2018年投资加大,新增1个项目及1个追投。从细分领域的布局来看,经纬中国在素质教育领域看重STEAM教育占比67%,包含西瓜创客、上海STEM云中心、乐博乐博等。

  经纬中国的投后增值服务——团队构建、战略规划、资源对接、资本运作等。1、构建团队上经纬中国在招募中高层管理人员方面具有的丰富经验可帮助创业者搜寻、甄别及说服合适人才加入企业。2战略规划上,经纬中国能够在完善产品、市场推广及财务策略上提供协助。3、资源方面,经纬中国一直保持着由企业家和公司高管共同组成的全球资源网络。4、资本运作方面,经纬中国可以帮助企业退出,其与众多主流投资银行一直保持着紧密的合作关系。

  成立于2000年4月,总部位于深圳,聚焦于TMT、消费服务、医疗健康、节能环保领域以及军工、智能制造、机器人等特色细分行业,目前已发展成目前国内最具影响力的创投机构之一。基金管理基金总规模约300亿元。在投资时重点关注(1)创业团队(2)行业天花板,本港台现场报码4685是否属于国家政策鼓励支持的范围(3)技术是否领先(4)商业模式是否有创新(5)被投企业须是行业或子行业前3名(6)有没有法律障碍和不利于上市的硬伤。据不完全统计,截至2019年5月达晨创投在素质教育领域投资8个案例,追投企业2个。

  据达晨创投董事总经理李冉公开采访,达晨创投看好通过新技术提升教育行业管理效率,扩大管理半径的公司。其认为互联网技术对教育行业的改变非常深刻,提升了管理效率、扩大了管理半径,使传统上不能够做得很大的公司,有可能成为上千亿市值的公司。达晨创投于2017年涉足素质教育,项目主要分布在艺术教育及生活素养两个赛道,投资过包括艾艺荷马、大米和小米、舞研艺考、艺朝艺夕等优质企业。

  达晨创投的投后增值服务——建立了具有特色的服务体系,为企业提供全程、全方面的支持。机构通过季度、年度项目汇报会,对投资项目进行全程跟踪。为所投企业提供市场开拓、人才培养、公司治理、行业并购、企业上市等增值服务。同时,达晨创投以“沟通交流、增进友谊、资源共享、合作共赢”的宗旨,发起成立了“达晨创投企业家俱乐部”、“达晨全面战略合作联盟”、“达晨与已投上市公司全面战略合作联盟”、“互联网+体育中国会联盟”、“B2B全面战略合作联盟”,为会员之间畅通、长期、密切的沟通交流和资源共享搭建平台。

  涌铧投资隶属于涌金集团,其前身是涌金集团的直投部,在投资上集中于互联网、IT、建筑/工程、机械制造、教育与培训等行业,偏好已具备一定竞争优势的企业。据不完全统计,截至2019年5月,涌铧投资在素质教育领域投资5个案例,追投企业1个。

  涌铧投资2017年才涉足素质教育,所投项目偏重STEAM教育。涌铧投资相比其他机构布局素质教育赛道较晚,进入了目标明确,主要集中在火热的STEAM教育领域,2017-2019年5月分别投资了鲸鱼机器人、神奇科学堂、小码王三个项目。

  涌铧投资的投后增值服务——由专门的投后管理部门负责,主要涉及风险监控以及增值服务两部分。风险监控的形式主要以向被投企业派驻高管,定期跟踪公司战略执行以及经营情况,行使股东权利为主。增值服务一是通过专业化运作手段,改善公司治理结构、提升管理水平。二是通过参与财务、资本规划,协助公司对接

  3、产业资本产业资本是指具备教育产业背景的资本方,素质教育属于教育领域的一个细分,对比K12课外培训、职业教育等其他教育细分领域来说发展较为初期,而其他教育领域头部企业在成长至一定规模后,为了进一步寻求产业升态的建设构建高竞争壁垒,也会布局新兴教育领域,通常采用内部孵化或对外投资后收购的方式。内部孵化如传智播客推出在线少儿编程—酷丁鱼,达内科技推出线下编程培训企业—童程童美等。对外投资后收购的如新东方收购艺术留学服务商—斯芬克,好未来收购棋类培训企业—爱棋道、少儿编程企业—Code Monkey。

  好未来成立于2003年,2010年在美国纽交所成功上市,目前已成为国内市值最高的教培机构。好未来是我国K12教培领域的龙头之一,其在教育领域强大的资本运作、多赛道的外延布局,成就了一般教培机构难以企及的综合竞争力。目前,好未来在教育领域资本运作的主体,主要是集团战略投资部,专注于做符合公司战略方向、科技驱动教育进步的投资,目前已经披露的绝大部分项目即来自这一投资主体。而对于不适合上市公司直投,又具备较好产业价值的,则运用产业基金去投资。据不完全统计,截至2019年5月好未来在素质教育领域投资案例19起,追投企业2个。

  好未来在投资逻辑上与投资机构有所不同的是更加注重产业链互补协同,尤为关注“科技+教育”。此外据好未来集团副总裁蔡翔公开采访,好未来在教育领域的投资会看中三个线条:第一,触达。触达是形成完整的付费流程的第一位。比如好未来线下开培训班实现的是对百万级学生的触达,线上通过互联网的形态是对百万甚至千万用户的触达。第二,内容。教育的内核是内容,看好通过长期积累、独特视角做出非常好的内容形态的公司。第三,数据。好未来认为从长远来看,能把教育品质做好、能够真正做到因材施教需要有大量数据回馈且精准分析和匹配。

  好未来2012年开始涉足素质教育领域,STEAM赛道布局较多。好未来所投第一个项目为游学研学服务商——世纪明德,2014年开始投资力度逐渐加大,投资项目逐年递增。在2018年开始在新增项目投资的同时,注重对已投项目的进一步资金支持及投后管理。从细分领域的布局来看,好未来在多个赛道都有布局,STEAM教育相对较多、占比52%。

  好未来早期项目居多,所投项目中爱棋道及Code Monkey已被上市公司主体收购。好未来的历史投资轮次涵盖了从天使轮到B轮,早期项目偏多、占比63%。其中,世纪明德于2013年被公司回购,2016年9月挂牌新三板(839264.OC)。爱棋道和CodeMonkey被好未来上市主体收购。追投企业2个,分别是少儿科学教育—科学队长与在线少儿美术培训—画啦啦。

  新东方成立于1993年11月,2006年9月在美国纽交所成功上市,是中国大陆首家海外上市的教育培训机构。作为专注教育24年的中国教育培训领域领头羊,新东方同样是教育领域资本运作不容小觑的一股力量。新东方计划形成的“VC、PE、上市公司直投”三层次资本运作产业链,即把现有的投资并购业务进行拆分,除了相关的重点大项目由上市公司直投外,主要由VC基金进行投资,由PE基金负责并购,实现投资与并购的独立专业化运作。公司希望构建覆盖0-25岁全龄段、教育产业上下游,跨行业的技术、产品、平台等全产业链的教育生态圈。据不完全统计,截至2019年5月,新东方在素质教育领域共投资了11个项目,追投企业2个。

  新东方产业基金的投资大逻辑基本有四个:社会价值、内容价值、技术价值和渠道价值。据新东方教育文化产业基金副总裁张育宁公开采访,作为产业投资人,新东方教育投资的大前提是教育理念一定要正确。六合现场报码。其次,看好通过AI、大数据、图像识别、语音识别来传达教育内容的模式,并且非常重视教育企业的渠道/流量价值。

  新东方2014年布局素质教育,2015年达到顶峰值,历史项目中STEAM教育较多。新东方2014年开始布局素质教育领域,2015年新增4个项目以及一个已投项目的追投,2016年开始放缓投资速度,2018年关注度回升。从细分领域的布局来看,新东方在素质教育领域看重STEAM教育,投资了7次,占比63.63%。

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